Челябинск
-10...-5° C

Тренинг "Жёсткие переговоры"

Добавлена: 16.12.2019
Объявление не актуально
Просмотров: 396
16 дек.

Стоимость: 9500 руб.
Скидка:
Продолжительность: с 10:00 до 16:00.
График занятий:
Трудоустройство: нет
Район: Калининский
Место обучения: г. Челябинск, ул. Молодогвардейцев, д. 34, офис 32
Документ об окончании:



Описание

Цели тренинга:

  • Сформировать внутреннюю готовность к проведению переговоров в жёстких условиях — "не мы такие, жизнь такая";
  • Распознавать попытки манипулирования, избегать ситуаций жёстких переговоров, а в случае неизбежности такой ситуации свести к минимуму потери или выйти с победой;
  • Получить навыки противодействия скрытому и открытому давлению, психологическим ловушкам;
  • Овладеть тактиками жёсткого ведения переговоров.

Программа тренинга:

  1. Правила и особенности жёстких переговоров. Возможности и опасности.
  2. Алгоритм принятия решения о необходимости использования "жёстких" технологий в конкретных ситуациях.
  3. Переговоры как системный процесс:
    1. Участники — элементы системы;
    2. Свойства элементов — личность, обстоятельства, масса;
    3. Цели переговоров;
    4. Понимание пределов в переговорах;
    5. "Скрытая повестка дня" в переговорах.
  4. Давление и агрессия в переговорах:
    1. Естественные реакции на агрессию;
    2. Методы давления, психологического прессинга в переговорах;
    3. Защита от давления;
    4. Рациональные и психологические принципы защиты;
    5. Тренинг "Приёмы работ с агрессией".
  5. Варварское психологическое влияние:
    1. Нападение;
    2. Принуждение;
    3. Тренинг противостояния нападению и принуждению.
  6. Манипуляция как вызов к скрытой силовой борьбе:
    1. Распознавание манипуляции во время переговоров;
    2. Алгоритмы манипуляции;
    3. Алгоритмы противостояния манипуляции;
    4. Тренинг работы с манипуляциями.
  7. агрессивной доброжелательности:
    1. Агрессивность — интервенция на чужую территорию;
    2. Доброжелательность — оружие, которому не умеют и не хотят сопротивляться;
    3. "Ласковый телёнок двух маток сосёт".
  8. Влияние личности на протекание и результат переговоров:
    1. Наращивание ресурса личности;
    2. "Если сильно захотеть, можно в космос полететь" — мотивация, целеустремлённость, упрямство, стремление к успеху;
    3. Личное обаяние, энергетика и харизма;
    4. Системность, регулярность, интеллект.
  9. Технологии и приёмы жёстких переговоров — рекомендации для "плохих" парней:
    1. Тренинг "Принцип психологической ломки";
    2. Тренинг "Встречная атака";
    3. Золотые правила жёстких переговоров.
  10. Стратегическое планирование переговоров:Анализ результатов переговоров.
    1. Содержательная подготовка к переговорам;
    2. Анализ факторов ситуации и обстоятельств;
    3. Анализ поведения участников;
    4. Сильные и слабые стороны участников переговоров;
    5. Вопросы при подготовке к переговорам;
    6. Правила разработки сценария переговоров: "информационное досье", карта переговоров, зоны управления, варианты воздействия, ресурсный анализ, перепроверка информации, планирование схемы, защита рисков;
    7. "Рояль в кустах" или продуманные случайности;
    8. Тренинг "Подготовка к переговорам".
Преподаватели

Татьяна Викторовна Романова.

Отзывы




Оставляя отзыв, пожалуйста, помните о том, что содержание и тон Вашего сообщения могут задеть чувства реальных людей







Добавить информацию
Ваша роль на сайте?

Забыли пароль?
Регистрация

Екатеринбург
Челябинск
Уфа
Пермь
Ижевск
Нижний Тагил
Тюмень
Москва
Санкт-Петербург