Найти клиента быстрее конкурента

Бизнес-тренинг для менеджеров.
Обычно руководитель дает менеджеру телефон, компьютер и интернет, говорит: "Звони, ищи клиентов!" И тот, сразу получает кучу отказов, ломает свою мотивацию и проклинает работу у такого руководителя. Так клиентов не ищут, так портят имидж компании, показывая непрофессионализм своих кадров и ненужность своего предложения.
"А искать нужно не клиентов -
искать нужно целевые рынки!"
Без формирования базы данных работать нельзя, но она должна быть базой целевого рынка. Тогда выход на ЛПР становиться формальностью, ведь порядок принятия решения у всех этих клиентов одинаков. А имея факты, прогнозируя ситуацию на этом рынке можно без труда подготовить лучшее предложение и отстроившись от конкурентов, выйти на ЛПР.