Большие продажи. Только для опытных специалистов

Зачем Вам нужен этот тренинг?

• Нерегулярно выполняете План Продаж?
 
• У Ваших потенциальных клиентов уже «всё есть»?
 
• Не получается выйти на крупных клиентов?
 
• Хотите удвоить свои результаты?

Если ответов «Да» – один и более, то Вам просто необходим тренинг

«БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ. Только для опытных специалистов»

- тренинг, который дает новые возможности для выполнения Плана Продаж и усиления собственной эффективности.

На тренинге Вы получите ответы на следующие вопросы:

Система Продаж:

• Продажи на высоко конкурентном рынке: сложности и возможности;

• Что такое Система Продаж?

• Почему этапы продаж эффективны?

• Индикаторы на каждом этапе. Зачем их отслеживать?

• Позиция специалиста по отношению к продаже: фокус на потребности клиента.

1 этап. Контакт с клиентом:

• Интерес и доверие как ключи к диалогу с клиентом;

• Как вызвать интерес клиента?

• Как построить доверительные отношения с клиентом?

• Как Цикл Продаж помогает работать с клиентами: агрессивными, пассивными, заигрывающими?

2 этап. Диагностика клиента:

• Как правильно диагностировать клиента?

• Потребность клиента: что это? как ее определить? зачем она нужна?

• В чем отличие потребностей от мотивов клиента?

3 этап. Развитие потребности клиента:

• Что такое явная и скрытая потребность?

• Как помочь клиенту осознать свою потребность?

• Как повлиять на желание клиента сделать покупку?

4 этап. Удовлетворение потребности:

• Как провести персональную презентацию?

• Зачем решать проблемы клиента?

• Как сделать цену «вкусной» для клиента?

5 этап. «Закрытие» сделки:

• Как понять, что уже пора «закрывать» сделку?

• Как добиться от клиента максимально быстрой оплаты?

Работа с ОТКАЗАМИ клиента:

• Почему клиенты нам отказывают?

• Отказ клиента – «подарок» продавцу?

Интеграция инструментов:

• Сборка Цикла Продаж;

• Создание КАРТЫ  Продажи;

• Разбор сложных ситуаций.