Ваш город:
Челябинск
Челябинск
-10...-5° C
Эффективные продажи в высоко конкурентной среде. Для тех, кто в поле переговоров.
Добавлена: 18.12.2019
18 дек.
Стоимость:
30 000 руб.
Скидка:
Продолжительность:
с 10:00 до 17:00
График занятий:
По мере набора группы
Трудоустройство:
нет
Район:
Тракторозаводский
Место обучения:
ул. Тимирязева, 26, Челябинск, Челябинская обл.,
Документ об окончании:
Описание
О чем?
А вот Радмило Лукич, один из наиболее знаменитых тренеров СНГ и, по мнению ряда экспертов, тренер № 1 в России по управлению продажами, продажам и переговорам, уверен, что продажи нужно просто любить, получать от них «драйв, кайф и прибыль». Только испытывая истинное удовольствие от работы, можно стать успешным продавцом и попасть в настоящую бизнес- элиту!
Для кого?
На своем семинаре по эффективным продажам Радмило Лукич обучает великому ремеслу общения с клиентами, передает технологии и алгоритмы прямых продаж, заряжает энергией и харизмой всех, кто работает «в поле» бизнеса, то есть непосредственно общается с потенциальными и фактическими покупателями - от владельцев до бухгалтеров.
Ведь в хорошей компании продавать должны ВСЕ!
В результате?
• слушатели получат эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы;
• усовершенствуют навыки выхода на ключевых клиентов и работы ними;
• разовьют свою способность зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.
Модули
Анатомия продаж
• Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
• Квалификация клиентов (QUALIFYING)
• Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
• Презентация (PRESENTATION)
• Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
• Заключение контракта (CLOSING).
Техника задавания вопросов
• Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
• Типы вопросов
• Риски в зависимости от типа вопросов
• Стратегия задавания вопросов по темам
• Схема логики вопросов
Техника заключения сделки
• Анатомия заключения контракта
• 18 техник заключения сделки
Переговоры. Negotiation skills
• Этапы переговоров
• Основные подходы в переговорах – как их узнать, либо выбрать
• Планирование и подготовка
• К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
• Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
• Тест по навыкам ведения переговоров
Работа с ценовым возражением
• Основные ценовые возражения
• Модель работы с возражениями из 3 шагов
• Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
• Что содержит разница в цене
• Соотношение цены и ценности
Преподаватели
Автор и ведущий семинара: Радмило лукич
возглавляет ТОП 10 лучших бизнес-тренеров России, востребован не только у нас, но и в Европе и даже в Америке. Автор и разработчик: методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов. Убежденный сторонник теории, что великим продавцом не обязательно рождаются - великим продавцом еще и становятся в процессе обучения и работы. г. Москва
-
Отзывы
-
X
Чтобы добавлять информацию в раздел "Курсы", нужно зарегистрироваться, как компания. Для этого зарегистрируйтесь на сайте, выбрав роль "Компания".
Войти, если уже зарегистрированы.