Тренинг «Конкурентные преимущества компании как инструмент продаж»

Часто менеджеры хорошо знают свой продукт и свою компанию, а о конкурентах своего продукта или компании в лучшем случае могут сказать, что «у них дороже (дешевле)». Но работая на конкурентном рынке этой информации явно не достаточно. Знание конкурентных преимуществ своей компании и умение работать на конкурентных преимуществах – один из важных навыков работы менеджеров по продажам.

Продавать за счет больших скидок могут все. Но если не все, то многие. Высшим пилотажем продаж является не демпинг, а умение отстоять интересы своей компании (цена, условия).

Данный тренинг нацелен на формирование  и отработку навыка аргументации в вопросах цены за счет конкурентных преимуществ своей  компании.  

На тренинге будут отработаны следующие навыки:

• Навык убеждения при помощи аргументов,
• Навык  обработки возражений «дорого», «у вас дорого», «для нас дорого» (заметим, что это разные типы возражений, требующие разных инструментов)

  Будут использованы инструменты:

• Инструмент конкурентных преимуществ «Лотос»
• Шаблоны - речевые клише с учетом специфики моей компании.  
• Отработка сценарий типовых ситуаций

Романова Татьяна Викторовна